El marketing de compradores ofrece la oportunidad de acercarse a los consumidores directamente.
En un recorrido del cliente bien definido, los anunciantes pueden dirigirse a los consumidores para ofrecer productos que los clientes potenciales necesitan o desean.
La mayoría de las decisiones de compra se toman una vez que el cliente se encuentra directamente frente al estante. Por tanto, es fundamental desarrollar y aplicar estrategias de marketing que influyan positivamente en el consumidor y lo motiven a comprar los productos en cuestión en el Punto de Compra (PdV).
El marketing de compradores ayuda a desarrollar una estrategia clara que se puede utilizar para influir en el comportamiento del cliente en el PdV.
Esto puede aumentar el ROI al garantizar que esta influencia tenga un impacto positivo en los compradores. Considera las necesidades de compra que generan mayor atención. Por ejemplo, estos pueden ser los principios de la marca, como la marca o el posicionamiento. Todo esto puede reflejarse en un enfoque selectivo hacia el consumidor que lo alienta a comprar.
Optimiza la experiencia de compra utilizando estas influencias positivas. El marketing de compradores apoya las motivaciones de compra que impulsan la posición de la marca, aumentan las ventas y brindan argumentos de compra innovadores y satisfactorios.
Idealmente, el marketing de compradores comunica un mensaje directo, transparente, informativo y auténtico para que las necesidades, expectativas y deseos del comprador se cumplan en el PdV.
Cada empresa debe definir su posición en el mercado para poder ofrecer la oferta más atractiva en términos de precio, variedad de producto o calidad a su mercado objetivo.
Uno de los puntos decisivos para el uso exitoso del shopper marketing es comprender que el proceso de decisión de compra comienza incluso antes de que el consumidor entre en el punto de venta. Este proceso se ve influenciado constantemente entre bastidores.
Crear una experiencia de compra excepcional es fundamental para el éxito de las ventas. Aquí es importante entender que el punto de venta ya no es solo un lugar que el comprador visita para comprar los bienes necesarios. El PdV también es visto por el consumidor como un lugar que le ofrece una sensación de bienestar. Por supuesto, es importante que el cliente encuentre lo que busca en la tienda, pero aparte de eso la experiencia de compra debe sea agradable. Hoy en día, el comprador utiliza el punto de venta para disfrutar de los productos, probarlos por sí mismo, hablar con la gente y aprender cosas nuevas, es decir, vivir una experiencia.
La mejor forma de conocer al comprador es recopilar información sobre sus hábitos de consumo. Esto le permitirá elaborar perfiles de comportamiento que le dirán todo lo que necesita saber sobre sus consumidores objetivo, asegurándose de que los productos que coloque frente a ellos sean los productos que es más probable que compren.
El marketing de compradores también es una herramienta importante para ello, ya que le permite conocer al consumidor a un nivel más personal, impulsar campañas de descuento, adecuación del producto a sus necesidades y ofrecer al cliente una experiencia de compra óptima.
Póngase en contacto con nosotros y utilizaremos nuestra amplia experiencia para ayudar a su marca.