La globalización e Internet hacen posible que casi cualquier empresa ofrezca y venda sus productos en cualquier parte del mundo; el marketing ya no conoce fronteras. En un mundo globalizado y en red, las marcas y los productos pueden conquistar nuevos mercados dondequiera que se encuentren y así ganar muchos nuevos clientes.
Desafortunadamente, en realidad no es tan fácil llegar a nuevos grupos de compradores, porque las estrategias de marketing internacional a menudo tienen que adaptarse individualmente a cada ubicación.
Si llegar a los clientes en un mercado nacional de marcas ya es un desafío, operar en otros países presenta desafíos más complejos, como la adaptación a los antecedentes culturales y, si es necesario, históricos. Esto explica por qué la implementación de campañas de marketing internacionales exitosas debe tener siempre en cuenta las consideraciones de los mercados individuales.
La adaptación de las estrategias de marketing de compradores a los mercados locales varía mucho en el marketing multinacional. Hay empresas que crean estrategias globales y solo hacen ajustes menores, como traducir la campaña global al idioma local; otros desarrollan un enfoque específico para cada ubicación planificada bajo el paraguas de la estrategia de marca elegida.
Dado que el marketing de compradores proporciona una interacción directa con el grupo objetivo relevante, los factores culturales tienen un impacto significativo en la comunicación de una marca. Además, debe tenerse en cuenta que el entorno político-legal también puede influir en las campañas: solo piense en las diferentes restricciones en los países individuales con respecto a la publicidad para niños, medicamentos, cigarrillos y alcohol.
ISMG, con sus sucursales en varios países europeos, conoce los mercados locales y las condiciones que se aplican allí; las peculiaridades demográficas, económicas, ecológicas, tecnológicas, político-legales o incluso socioculturales. Esta experiencia local es esencial para una interacción directa y exitosa de la marca con los consumidores en cada mercado; ayuda a involucrar a los clientes potenciales y ganar su confianza, penetrar en el mercado de forma cada vez mayor y, al mismo tiempo, proporciona un fuerte retorno de la inversión a través de costos reducidos al ir directamente a cada mercado y consumidor.
El marketing de compradores es una herramienta de marketing versátil que resulta eficaz para atraer y retener nuevos clientes.
Si tiene alguna pregunta sobre la implementación de una campaña de marketing para compradores multinacional, no dude en ponerse en contacto con nosotros.