La mondialisation et l’internet permettent à presque toutes les entreprises de proposer et de vendre leurs produits partout dans le monde ; il n’y a pas de limites au marketing. Dans un monde globalisé, les marques et les produits peuvent accéder à de nouveaux marchés où peu importe où ils sont situés et gagner un maximum de nouveaux clients.
Hélas, dans le monde réel, il n’est pas si facile d’atteindre de nouveaux groupes de clients, car les marques ont besoin d’être adaptées spécifiquement à chaque lieu dans le cadre du processus d’internationalisation.
Alors que s’adresser aux clients sur le marché domestique est déjà un défi, opérer dans d’autres pays nécessite une adaptation culturelle supplémentaire et, si nécessaire, même historique. C’est pourquoi la mise en œuvre d’une campagne de marketing internationale devra toujours prendre en compte les aspects particuliers des marchés concernés.
Les études de marché, l’évaluation de différents scénarios et les analyses de stratégie appuyées par les réactions des publics locaux permettent aux entreprises de trouver une approche marketing appropriée.
L’adaptation des stratégies de shopper marketing aux marchés locaux diffère sensiblement dans le cadre du marketing multinational. Certaines entreprises créent des stratégies globales et n’apportent que des ajustements mineurs, comme la traduction de la campagne globale dans la langue locale respective ; tandis que d’autres développent une approche spécifique pour chaque emplacement prévu.
Étant donné que le shopper marketing consiste à interagir directement avec le groupe ciblé concerné, l’aspect culturel a un impact significatif en termes de communication. En outre, il faut noter que le contexte politico-juridique peut également influencer les campagnes, il suffit de penser aux différentes restrictions en matière de publicité pour les enfants, les médicaments, les cigarettes et l’alcool.
Nous connaissons les marchés locaux et leurs exigences spécifiques ; les particularités démographiques, économiques, écologiques, technologiques, politico-juridiques ou socioculturelles sont bien connues de nos partenaires de réseau car ils opèrent sur les marchés respectifs depuis de nombreuses années.
Ce type d’expérience locale est indispensable pour une interaction directe avec les consommateurs ; elle permet de comprendre le marché, de réduire les coûts et de gagner la fidélité des clients.
Le shopping marketing est un outil de marketing très efficace pour fidéliser les clients et en attirer de nouveaux.
Si vous avez des questions concernant la mise en œuvre d’une campagne multinationale de shopper marketing, n’hésitez pas à contacter l’un de nos partenaires de réseau.
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