Lucrezi in retail? Daca raspunsul este da, mai mult ca sigur ai observat in ultimul timp utilizarea din ce in ce mai frecventa a expresiei “ shopper marketing”. Dar cunosti cu exactitate ce inseamna si, dincolo de asta, care este scopul pe care il serveste?
Termenul “shopper marketing” abordeaza diverse modalitati ce au ca scop aducerea unui produs “ mai aproape” de comparator, intr-o modalitate inovativa. Aceste abordari asigura interactiunea, sporesc vizibiltatea brandului, incurajeaza testarea produselor si asigura rezultate mai bune in ceea ce priveste vanzarea, fix in momentul intamplarii acesteia.
“Shopper marketingul” este acea parte a marketingului care isi propune sa aduca un produs sau o companie mai aproape de consummator, pe loc. Obiectivele “ marketingului pentru cumparatori” pot varia in functie de business, dar, in general, se axeaza pe cresterea vizibilitatii brandului si majorarea vanzarilor.
Cum ar putea “shopper marketingul” sa fie folosit pentru a consolida brandul in momentul vanzarii ( POS)?
Pentru a obtine o strategie de marketing de succes pentru cumparatori, primul pas este gasirea celei mai bune modalitati de a aborda clienții. In loc sa raspandeasca mesajul publicitar printr-un singur canal, aceasta disciplina incearca sa ințeleaga care comunicare este particular eficienta cu consumatorii si dezvolta campanii prin care acești clienti sa fie perfect atinsi.
Atunci cand definim mesajul publicitar si obiectivele campaniei, trebuie acordata atentie identificarii tehnicilor care sunt cel mai potrivite in momentul vanzarii ( POS) si, mai important, in raport cu obiceiurile clientilor. Aceste metode includ:
Demonstrații și degustari
Aici, obiectivul primar este sa convingem potentialii cumparatori sa incere si, ulterior, sa cumpere produsul. Daca vanzarea nu este imediat posibila, cel ce a realizat demonstratia poate utiliza metode alternative precum cupoane de reducere sau inmanarea cardurilor de loialitate pentru a atrage interesul clientului catre produs.
Promoții de pret
Ofertele speciale urmaresc, de obicei, sa ajunga la clientii care sunt deja fideli brandului si sa ii faca sa cumpere anumite produse atunci cand sunt deja in fata raftului. Ofertele speciale sunt concepute pentru a evidentia produsele prin preturi mai atractive, folosind adesea formate precum “ Cumpara un produs, al doilea il primesti gratuit” sau “BOGOF” ( buy one get one free), „Reducere pentru un singur produs“, sau „Reducere la mai multe achiztii“.
Personal de mercantizare
Promoterii au un rol central in ceea ce priveste campaniile de “shopper marketing”. Daca este necesar, efectueaza activitati directionate care pot depași cu mult simpla prezentare a produselor. Acestia verifica daca produsele promovate sunt in numar suficient in magazine. Totodata, se ocupa de afisarea produselor la raft, gestioneza stocul de marfuri promotionale si colecteaza date pentru a obtine cunostiinte aprofundate in legatura cu comportamentul consumatorilor.
Doriti sa stiti cum dezvoltam campanii de marketing de succes pentru cumparatorii produsului dvs?
Aflati mai multe despre portofoliul nostru aici. Avand multi ani de experienta in domeniul activitatilor promotionale, agentiitle ce fac parte din International Shopper Marketing Group au competenta si expertiza necesara pentru a va reprezenta brandul in cea mai buna modalitate posibila.